為響應煉化公司和華東銷售勞動競賽活動，中海油銷售南通有限公司組織了一場以油非互動、內外聯動、服務主動、貴在行動為主題的“四動”營銷活動?！八膭印被顒釉诮４蟮鼗馃嵴归_，取得了良好的效果。

一季度，中海油南通公司實行“一站一策”銷售策略，調整各加油站油品促銷策略，在保證毛利的情況下進一步提升銷量。如栟茶加油站充值送、天汾加油站加滿送、通盛加油站體驗購、興遠加油站回頭禮等活動，百花齊放。

在油品促銷的同時，中海油南通公司非油品活動同時蓬勃開展，年貨節(jié)、水果節(jié)、一元換購、商品團購、第二屆草莓節(jié)等主題促銷活動生動地呈現給客戶，得到了客戶的一致好評，取得較好的促銷效果。“每次到中海油加油站加油，都有價格優(yōu)惠的商品，還可以刷海油卡，真的很方便?！鳖櫩蛷垘煾祵@次促銷活動很滿意。新區(qū)加油站與周邊醫(yī)院內的便利店合作，將水果供貨給醫(yī)院便利店，并在醫(yī)院分發(fā)油品優(yōu)惠宣傳單頁，鎖定醫(yī)院的客戶。

一座加油站就是一個24小時營業(yè)的便利店，發(fā)展非油品業(yè)務充分利用了這一優(yōu)勢資源，與主油品業(yè)務深度融合，進一步提升盈利水平。

在促銷宣傳方面，中海油南通公司從站內、站外進行內外聯動宣傳，以達到最佳的宣傳效果。一方面，中海油南通公司利用微信公眾號平臺及時發(fā)布促銷信息，同時將宣傳單、廣告牌提前分發(fā)至各加油站，零管部組織布置加油站宣傳廣告位；另一方面，加油站組織員工在站內發(fā)放宣傳單，進行開口營銷，在加油服務時進行促銷宣傳；同時，加油站經理帶頭以走訪式宣傳開展加油站周邊客戶的二次甚至多次促銷宣傳，“海油藍”們走街串巷發(fā)放宣傳單、廣告車沿街播放促銷廣告、在微信客戶群推送促銷信息，員工們在朋友圈分享促銷廣告。通過多層次、多方式的內外聯動宣傳，對加油站周邊的市場全覆蓋、地毯式宣傳，為各加油站提量增效打下了堅實的基礎。

新老客戶的維護離不開良好的服務。中海油南通公司勞動競賽設立了優(yōu)秀個人獎，對活動期間能夠主動開發(fā)客戶、熱情服務、積極推銷、助力沖量表現突出的一線員工進行獎勵。此舉大大提高了一線員工積極性。