2月12日下午，一年一度的營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)座談會(huì)在市區(qū)珀麗酒店隆重召開(kāi)。會(huì)議由常務(wù)副總經(jīng)理慶九主持，公司董事長(zhǎng)顧清泉、總經(jīng)理丁彩峰及其他高管出席了會(huì)議，包括外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)、采購(gòu)、物流、資財(cái)、設(shè)計(jì)、發(fā)展、研發(fā)基地等部門(mén)在內(nèi)的近百人參加了會(huì)議。

     慶總在開(kāi)場(chǎng)發(fā)言中首先向大家宣布了三個(gè)好消息：1.公司募投項(xiàng)目開(kāi)車(chē)成功；2.公司1月份各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均超越歷史水平，實(shí)現(xiàn)2017年的開(kāi)門(mén)紅；3.經(jīng)歷了2016年的困難時(shí)期，立洋化學(xué)已實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。與此同時(shí)，他也指出了公司當(dāng)前在供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革、安全環(huán)保政策收緊、原料可持續(xù)性保障、食品添加劑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、原材料成本上升、新產(chǎn)品研發(fā)變現(xiàn)周期長(zhǎng)、資金缺乏以及第三梯隊(duì)人才建設(shè)等諸多方面面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

     隨后，與會(huì)的各部門(mén)代表二十四人對(duì)各自的工作、新一年的計(jì)劃和面臨的問(wèn)題作了交流發(fā)言。其中，發(fā)展部部長(zhǎng)朱小剛提出，需加大產(chǎn)、學(xué)、研力度，將新裝備帶來(lái)的技術(shù)進(jìn)步牢牢掌握在自己手里。發(fā)展基地部長(zhǎng)劉芳提出，要進(jìn)一步完善研發(fā)管理程序，保證項(xiàng)目的可控性、有效性，提高研發(fā)效率。采購(gòu)部部長(zhǎng)沙子華對(duì)2016年的采購(gòu)工作用“驚心動(dòng)魄”來(lái)形容，面對(duì)多方面因素影響，為保證生產(chǎn)，采購(gòu)人員長(zhǎng)期出差在外；而募投項(xiàng)目全面開(kāi)車(chē)后每月將增加近萬(wàn)噸的原料供應(yīng)，他提出2017年的工作思路為“穩(wěn)定、開(kāi)拓”，即穩(wěn)定老供應(yīng)商，開(kāi)拓新供應(yīng)商和供應(yīng)渠道，重點(diǎn)工作仍然是出差，要面對(duì)面探討市場(chǎng)。采購(gòu)部主管帥珂提出了目前原料庫(kù)存能力與生產(chǎn)規(guī)模不匹配的問(wèn)題，建議增加庫(kù)存能力，以期更好地運(yùn)作市場(chǎng)、降低采購(gòu)成本。物流部主管戴雷提出要做好新倉(cāng)庫(kù)的規(guī)劃和人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，加強(qiáng)內(nèi)部管理，開(kāi)展好安全活動(dòng)，并建議對(duì)五金倉(cāng)庫(kù)外場(chǎng)進(jìn)行翻修，以提高效率、減少損耗。資財(cái)部主管王玉娟要求財(cái)務(wù)人員要提高自身能力，提高服務(wù)意識(shí)，以專(zhuān)業(yè)知識(shí)為企業(yè)提供幫助，要實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)會(huì)計(jì)向管理會(huì)計(jì)的轉(zhuǎn)變。內(nèi)貿(mào)部主管金偉提出要著力打造精英團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。外貿(mào)部部長(zhǎng)褚國(guó)鋒表示，近期國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，多國(guó)金融政策動(dòng)蕩，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始爭(zhēng)搶中國(guó)市場(chǎng)份額，并通過(guò)貿(mào)易、市場(chǎng)壁壘阻礙中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，外貿(mào)人員要扎實(shí)做好本職工作，在客戶投訴及更深層次的問(wèn)題上多進(jìn)行交流探討。

     慶總在對(duì)代表發(fā)言的點(diǎn)評(píng)中指出，面對(duì)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，要加強(qiáng)和完善研發(fā)、市場(chǎng)、供應(yīng)職能。1.科研、設(shè)計(jì)要?jiǎng)?chuàng)新和不斷提升，使設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品“落地”，盡早成為商品；2.要考慮供應(yīng)鏈的完善，取得可靠供應(yīng)商，保持低廉成本，并開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)比價(jià)和采購(gòu)；3.改變?cè)械牟少?gòu)運(yùn)輸模式，充分運(yùn)用水運(yùn)降低成本，考慮建立海外倉(cāng)庫(kù)等儲(chǔ)存能力，加強(qiáng)庫(kù)容能力；4.財(cái)務(wù)要發(fā)揮好服務(wù)和監(jiān)督管理的職能，嚴(yán)格管理規(guī)范、財(cái)務(wù)規(guī)范，把控資金風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶分類(lèi)、摸底等風(fēng)險(xiǎn)管理，要做好募投項(xiàng)目增量加強(qiáng)等工作。

     生產(chǎn)副總經(jīng)理帥建新用證券市場(chǎng)的“野蠻人入侵”來(lái)類(lèi)比化工行業(yè)出現(xiàn)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要求百分之百地發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)能、產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)，共同努力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)大踏步發(fā)展。立洋化學(xué)總經(jīng)理顧翊強(qiáng)調(diào)，立洋的“止損”不是目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)甚至超越曾經(jīng)的成績(jī)依然任重而道遠(yuǎn)，要看到形勢(shì)的嚴(yán)峻，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷進(jìn)取。

     會(huì)上，公司總經(jīng)理丁彩峰對(duì)大家在2016年所作出的成績(jī)予以表?yè)P(yáng)，對(duì)大家2017年所展示的堅(jiān)定信心表示贊賞。丁總提出，經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展，作為一家擁有上千員工的企業(yè)，我們立足的根基已逐漸顯露，即緊緊圍繞、不斷做大做強(qiáng)雙乙烯酮，力爭(zhēng)成為行業(yè)第一。經(jīng)過(guò)這一代醋化人的努力，雙乙烯酮的產(chǎn)能已經(jīng)從三萬(wàn)噸擴(kuò)大到五萬(wàn)噸的規(guī)模，成為我們一切發(fā)展的可靠依托，并為下游產(chǎn)品、綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的提升起到極大的鋪墊作用。另外，氨氧化系列產(chǎn)品也迎來(lái)了新的機(jī)遇期，這都讓我們對(duì)2017年的發(fā)展充滿信心。同時(shí)，丁總也對(duì)宏觀產(chǎn)業(yè)鏈問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷投產(chǎn)的挑戰(zhàn)表達(dá)了關(guān)注和擔(dān)憂。他還提出，除了安全和環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)，還要重視企業(yè)發(fā)展、資本投入、資金管理以及國(guó)際形勢(shì)變化的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，確保在變化中立于不敗之地。廣大員工要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，加強(qiáng)分析判斷問(wèn)題的能力，把信息化為行動(dòng)指導(dǎo)工作，自我突破。

     公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)顧清泉在會(huì)上作了重要講話，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員所作的工作和面臨困難時(shí)作出的奉獻(xiàn)予以肯定。他說(shuō)，通過(guò)大家的努力和各系統(tǒng)的精誠(chéng)合作，公司取得了超越往年的利潤(rùn)；同時(shí)，公司在2016年定下了“研發(fā)沿市場(chǎng)”的發(fā)展基調(diào)。顧書(shū)記指出，營(yíng)銷(xiāo)面臨的國(guó)際政治局勢(shì)、證券金融政策、上下游企業(yè)發(fā)展、區(qū)域環(huán)評(píng)等變化的因素將成為常態(tài)，而難度越來(lái)越大的新產(chǎn)品研發(fā)則是我們當(dāng)前重點(diǎn)關(guān)注的方面。募投項(xiàng)目投產(chǎn)后，今年銷(xiāo)售額將增加3億多元，達(dá)到20%~25%的增長(zhǎng)，外部格局預(yù)料不到的變化，將改變客戶的思維、站位、銷(xiāo)量，甚至造成根本性影響，這就要求業(yè)務(wù)人員不斷提升自己以適應(yīng)變化。顧書(shū)記回顧了公司改制十余年來(lái)的歷程以及近年來(lái)幾次成功的市場(chǎng)運(yùn)作嘗試，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)人員適應(yīng)新形勢(shì)、新變化的能力表示了充分的信心。尤其是IPO進(jìn)程中，營(yíng)銷(xiāo)利用市場(chǎng)杠桿，穩(wěn)定支撐了公司五年的效益，與各兄弟部門(mén)共同為公司成功上市作出了貢獻(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，必須是一個(gè)不斷適應(yīng)變化的過(guò)程，信息時(shí)代正在顛覆傳統(tǒng)的銷(xiāo)售概念，要勇于嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新模式；與此同時(shí)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式不能丟棄，要注意工作方法，及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)，做好推銷(xiāo)員、情報(bào)員、質(zhì)檢員，并關(guān)注區(qū)域性環(huán)境影響這一嚴(yán)格課題。

     顧書(shū)記在講話中對(duì)以生產(chǎn)為主的公司各系統(tǒng)表達(dá)了感謝，全體參會(huì)人員同時(shí)報(bào)以熱烈的掌聲，感謝各兄弟部門(mén)、車(chē)間作出的努力，為前線的營(yíng)銷(xiāo)人員提供了堅(jiān)強(qiáng)支持。金雞報(bào)曉，日出而作，顧書(shū)記指出，上半年是公司實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)的關(guān)鍵，隨著以薛總為實(shí)施負(fù)責(zé)人的募投項(xiàng)目順利有序開(kāi)車(chē)，以帥總為首的生產(chǎn)系統(tǒng)從成本、控制等各方面都將得到提升和改善；以慶總、俞總為首的營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)人員在2017年，必將因?yàn)橛辛?、有價(jià)、質(zhì)優(yōu)和新產(chǎn)品效益的共同顯現(xiàn)而開(kāi)創(chuàng)新篇章。