中海油銷售南通有限公司針對加油站槍發(fā)毛利空間，尤其是柴油槍發(fā)較大，且公司目前市場占有率不高的境況，加大促銷優(yōu)惠力度，提升毛利總額。

   一是制訂通盛站客戶開發(fā)方案，重點針對周邊學校、企業(yè)單位進行地毯式宣傳，適時推出海油卡優(yōu)惠活動，開業(yè)半年來共銷售海油卡3015張，成功搶占站周邊市場。二是制訂“春回大地，感恩回饋”促銷方案，以海油卡促銷為主，迅速搶占春節(jié)后各縣區(qū)成品油市場。三是利用各級政府機關公務車改革契機，推出“公務卡”和優(yōu)惠措施，搶占公務用車市場；四是六月份利用農忙時機，推出農忙促銷，搶占農業(yè)用油市場。